润滑油企业如何玩转生态圈?

本报记者 吕钊凤   2018-07-10 23:10:06

龙蟠科技、平安产险、中德诺浩、新孚美四方签约

活动现场世界杯激战正酣,吸引了全世界的目光。在度假胜地北戴河,一场润滑油商业秀,同样聚集了来自河北及周边的1000多人。

这场秀的举办者,是我国润滑油行业领先者——龙蟠科技。6月22日,2018龙蟠星光巡演北戴河站举行,原计划900人规模,实际到场1200人,场面火爆,惊动了北戴河区委,据说是因为“整得动静有点儿大”。记者多次参加龙蟠科技的活动,普遍都是大手笔。2014年飞跃黑龙江,2015年跨越火焰山,2016年攀越高原天路,将汽车“三高”试验的严苛环境走了个遍。2017年,更是力邀“性感女神”柳岩出任品牌代言人。而今年这场北戴河的大秀,除了星光大道冠军演出的火爆外,现场举行的四方签约仪式,对润滑油行业的发展有着更深远的意义。

签约的四方分别为:龙蟠科技、平安产险、新孚美、中德诺浩,4家联手打造汽车自动变速器ATF养护新生态联盟。时下,生态圈的概念很火,尤其被互联网公司所推崇。润滑油企业也玩儿生态圈,龙蟠科技算是抢先一步。

不过,这也并不意外。2016年,龙蟠科技就曾经与江淮、阿里联手共同开发汽车后市场,算是生态圈的初体验。这其中,与互联网巨头阿里的紧密合作,龙蟠科技沾染上互联网基因,再次玩儿转生态圈,并且越来越升级,也就顺理成章了。

汽车润滑油行业竞争激烈,甚至可以用惨烈来形容,因为参赛阵容太过强大。美孚、壳牌、嘉实多等国际巨头咄咄逼人,长城、昆仑等央企国家队财大气粗,民营润滑油企业数量众多,却只能在夹缝中生存。

成立仅15年的龙蟠科技,是后起之秀,已成长为民营润滑油企业翘楚。一个典型例证是,在天猫等电商平台,龙蟠润滑油连续位居销量冠军。

2017年完成主板上市后,龙蟠科技进入发展新阶段,发动机油、变速器油、车用尿素溶液、汽车养护用品等全面布局,全力推进。然而,市场竞争的压力丝毫没有减弱,上市一年来的财报数据还称不上亮丽。如何求新求变?合作可能是条容易走通的路。

此次“北戴河协议”,主要是为推广龙蟠科技的自动变速器养护项目。龙蟠科技从 2008 年涉足变速器润滑油的研发,2015年开始正式发力,推出ATF 系列自动变速器养护项目。目前,已在全国各地发展了 7000 多家合作销售的终端门店。龙蟠ATF变速器油拥有9款产品,可以满足市面上95%的变速器养护需求。

有统计显示,自动挡车型在新车中的占比已经超过一半,而且还在持续上升。因此,汽车自动变速器的养护市场空间巨大,大有可为。但是,自动变速器技术一直是中国汽车企业的软肋,更是汽车维修企业的薄弱环节。自动变速器出现问题,多数都是以换代修。而更换变速器的成本高昂,一般用户难以接受。为消除用户顾虑,目前市场上出现了变速器保险,却存在“文字游戏、门槛高、不落地、区域限制”等缺陷,导致并未推广开。

瞄准自动变速器养护市场的痛点,龙蟠科技联手平安产险、新孚美、中德诺浩,提供了综合的解决方案。4 家联合宣布,只要使用龙蟠润滑油,正常使用而非交通事故导致的故障,平安产险将全部承保;自动变速器维修领域的“单打冠军”新孚美,将做好初步鉴定、维修工作,承诺到达指定地点的车辆,2小时内反馈初步鉴定结果,对索赔车辆5个工作日内修复;专业的汽车职业教育培训结构中德诺浩,将为终端门店提供技术培训。

如此一来,龙蟠变速器油品的销售终端将得到安全、可靠的保障和专业化的指导,购买龙蟠变速器油的车主将享受多样的延伸服务,消除后顾之忧。

可以说,龙蟠科技及其合作伙伴联手构建起一个汽车养护新生态,一个真正意义上的汽车服务生态圈。参与各方,都对汽车后市场、变速器养护行业有深刻理解。所以,有理由相信,龙蟠科技牵头的这个自动变速器养护生态圈,能够成为广大自动挡车主的福音,能够成为他们值得信赖的组织,能够成为润滑油行业合作发展的典范。

而这或许会成为润滑油企业发展的新趋势!

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